客户需求不同 企业经营必需要以市场为导向

品牌的缺乏，很多入口企业都是为国外的公

司做OEM生产，没有自己的品牌。而有一些入口企业虽然有自己的品牌，但是自己的品牌在国际市场上知名度和美誉度都不高。以上是国在国际

竞争中存在主要优势和劣势。2．2客户需求不同 企业经营必需要以市场为导向，以客户需求为中心，这是市场营销观念的核心要求。由于国内

市场和国际市场在地理区域，消费观念、消费能力等方面都存在着差异。有些企业认为自己之前一直都是为国外的一些大品牌做产品，产品质

量非常好，但是国内市场上销售却销售困难。原因在于外销足别人在市场需求的基础上下单委托企业开发生产、面对的客户足外贸商，而企业

客户需求不同 企业经营必需要以市场为导向

在转为内销时则需要企业自身明确市场消费者的需求与卖点在哪里，自己再按需求去开发设计生产，面对的将是直接的消费者，这种需求的差

异将直接导致了内销、外销的思路完全不同，企业需要从市场来验证产品的适销性．这是一个系统的继续的过程，内销将一定依照国内市场、

竞争状况来出牌出招。2．3营销渠道要求水平不同 入口企业的业务渠道一般有广交会等国际性的产品洽谈交易会、互联网、客户转介绍、国际

市场推广等，直接在国外设立销售渠道很少。转向国内市场后企业将面临着国内复杂的销售渠道。转内后是全国范围去做．还是做一个区域，

客户需求不同 企业经营必需要以市场为导向