减弱了国纺织品在国际市场上的竞争力
来说，主要原料是棉花，棉花约占纺织企业总成本
的70%然而近年来，棉花价格继续上涨，给纺织企业带来极大的挑战，尤其在2010年，棉花价格涨幅极大。2010年初，棉花价格缺乏11000元/吨
，2010年8月约为14000元/吨，上涨幅度高达27.3%棉花价格的上涨严重压缩了纺织企业的利润空间。据统计，2010年前三季度河北入统纺织企
业主营业务收入增幅7.79%而主营业务利息增幅为8.71%利息明显高于收入增长。三）人民币升值。人民币升值也是河北纺织企业面临的一大问
...织服装业开拓国内市场必需要进一步细分市场寻找产品差别
市场推广等，直接在国外设立销售渠道很少。转向国内市场后企业将面临着国内复杂的销售渠道。转内后是全国范围去做．还是做一个区域，
自己建渠道还是借用他人的渠道等等具体操作问题 3．入口转内销企业营销战略转变 转向国内市场．由于环境的变化以及面向的市场不同，所
采取的营销战略必需调整来适应这种变化。纺织服装业开拓国内市场必需要进一步细分市场寻找产品差别、打造品牌、组建销售渠道、调整组
...客户需求不同 企业经营必需要以市场为导向
品牌的缺乏，很多入口企业都是为国外的公
司做OEM生产，没有自己的品牌。而有一些入口企业虽然有自己的品牌，但是自己的品牌在国际市场上知名度和美誉度都不高。以上是国在国际
竞争中存在主要优势和劣势。2．2客户需求不同 企业经营必需要以市场为导向，以客户需求为中心，这是市场营销观念的核心要求。由于国内
市场和国际市场在地理区域，消费观念、消费能力等方面都存在着差异。有些企业认为自己之前一直都是为国外的一些大品牌做产品，产品质
...我国出口的主要竞争力来源于我国家生产产品的低成本
使接单困难 近年来由于受到人民币升值、劳动法等政策调整、原材料利息增加等综合因素的影响，纺织服装行业生产利息普遍上涨了10％以上
，企业必需要通过提价来消化成本，这样务必使得入口数量下滑。一直以来，国的企业入口都是以劳动密集型为主，以及我国人工利息相对发
达国家较低，加上我国为鼓励入口出台了一系列优惠政策，这是直接赢得客户订单的利息优势。另一方面，国入口企业多数都是做OEM生产．品
...纺织服装入口企业转内的原因
亿美元，同比下降l1．7％。其中，入口588．7亿美元，同比下降11％；进口62．1亿美元，同比下降17．2％。累计实现顺差526．6美元，同比
下降10．2％。入口量大量萎缩，入口企业压力突增。而近两年，随着居民收入水平的提高，国内需求逐步放大，内需成为纺织服装业新的利润
增长点，服装入口企业开始调转船头，转向国内市场。1．纺织服装入口企业转内的原因 1．1人民币不时走强导致入口价格优势丧失 以2005年
...国外消费者较高的需求条件迫使河北纺织企业不得不通过改进技能技术
家迈克尔 波特在其竞争优势理论中提出，需求条件是决定产品竞争力的主要因素之一，认为当外国消费者对产品的质量、设计等方面有较高的
要求时，也就是国内消费者需求条件较高时，有利益激励外国厂商提高产品质量，从而提高产品的国际竞争力，因此需求是决定产品竞争力的
因素之一。河北纺织企业约2/3入口导向型企业，产品多是根据国外消费者的偏好而生产设计，因此需求条件主要来源于国外市场，取决于国外
...不只要加大力度发展原有的纺织产业集群
的人力资源，而且局部地区已经形成了产业集群，产业集群有利于形成规模经济，从而有利于整个纺织行业的发展。所以，作为纺织大省的河
北省要加强纺织产业集群的建设，不只要加大力度发展原有的纺织产业集群，而且要加强新的产业集群的建设。例如，石家庄就有众多的纺织
企业，早在20世纪九十年代石家庄的纺织企业发展的就相当好，所以积累了大量人力资源，比如娴熟的劳动工人、优秀的技术人员，拥有强大
...中国毛巾毛毯名城”高阳县为代表的河北纺织产业集群
环节通过提高创新能力，通过自主创新来增加产品的附加值，提高利润空间，取得竞争优势；其次，营销环节，河
北纺织企业应该加强品牌建设，河北有诸多产业集群，如以“中国羊绒纺织名城”清河县、中国羊剪绒和毛毡名城”南宫市、中国童装加工名
城”磁县、中国男装名城”容城县、中国休闲服装名城”宁晋县、中国毛巾毛毯名城”高阳县为代表的河北纺织产业集群，这些著名的产业集
...提高纺织品的入口退税率有利于纺织业整个行业的临时发展
币升值使河北纺织企业的利润大幅降低。2005年汇改前，人民币对美元比价以8.2765∶1计算，2010年7月21日人民币兑美元为6.78022010年11
月人民币兑美元为6688与2005年相比，人民币对美元累计升值已经超越18%据河北纺织企业协会统计，人民币每升值一个点，河北纺织企业利润
则下降2%6%可见人民币升值给河北纺织企业带来了巨大的挑战。四、建议及对策（一）河北纺织业应减少对出口退税的依赖。国在2008年金融
...企业前期最好采取以品类带品牌的战略来选择突破
以其他方式如面料纤维、款式风格、产品概念上做到差异区隔，大众化产品中借助单品的差异区隔来成果一个新的市场这种产品将是基于现有
需求的转接组合。3．2打造品牌 目前国内市场竞争越趋成熟化，单单靠产品优势来胜已经非常困难，取而代之是依靠强势的品牌竞争力来获胜
。竞争力因素聚集在品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，没有继续发展的根基。对于外销企业转向国内市场，没有品牌及品牌的影响力是一
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